ماتریس BCG یکی از محبوب ترین ابزارهای تحلیل بازاریابی است. با کمک آن ، می توانید سودآورترین استراتژی را برای تبلیغ کالاها در بازار انتخاب کنید. بیایید دریابیم که ماتریس BCG چیست و چگونه می توان آن را با استفاده از اکسل ساخت.
ماتریس BCG
ماتریس گروه مشاوره بوستون (BKG) اساس تجزیه و تحلیل ارتقاء گروه های کالا است که براساس نرخ رشد بازار و سهم آنها در یک بخش خاص از بازار است.
طبق استراتژی ماتریس ، همه محصولات به چهار نوع تقسیم می شوند:
- "سگها";
- "ستارگان";
- "بچه های دشوار";
- "گاوهای نقدی".
"سگها" - اینها محصولاتی هستند که سهم بازار کمی در بخش کم رشد دارند. به عنوان یک قاعده ، توسعه آنها نامناسب تلقی می شود. آنها غیرمترقبه هستند ، تولید آنها باید محدود شود.
"بچه های دشوار" - کالاهایی که سهم بازار کوچکی از آن را اشغال می کنند اما در یک بخش با سرعت در حال توسعه. این گروه همچنین نام دیگری دارد - "اسبهای تاریک". این در شرایطی است که آنها چشم انداز توسعه بالقوه را دارند ، اما در عین حال برای توسعه خود نیاز به سرمایه گذاری ثابت وجه دارند.
"گاوهای نقدی" - این کالاهایی هستند که سهم قابل توجهی از یک بازار ضعیف در حال رشد را اشغال می کنند. آنها درآمد پایدار ثابت را به ارمغان می آورند ، که شرکت می تواند آن را به توسعه هدایت کند. "بچه های دشوار" و "ستارگان". خودشان "گاوهای نقدی" سرمایه گذاری دیگر لازم نیست
"ستارگان" - این گروه موفق ترین گروه با سهم قابل توجهی در بازار سریع رو به رشد است. این محصولات در حال حاضر درآمد قابل توجهی ایجاد می کنند ، اما سرمایه گذاری روی آنها باعث افزایش بیشتر این درآمد خواهد شد.
وظیفه ماتریس BCG تعیین این است که کدام یک از این چهار گروه را می توان نوع خاصی از محصول را اختصاص داد تا بتواند یک استراتژی برای توسعه بیشتر آن تهیه کند.
ایجاد جدول برای ماتریس BCG
اکنون ، بر اساس یک مثال خاص ، ما ماتریس BCG را می سازیم.
- برای این منظور ، ما 6 نوع کالا را مصرف می کنیم. برای هر یک از آنها لازم است اطلاعات خاصی جمع آوری شود. این میزان فروش برای دوره فعلی و قبلی برای هر مورد و همچنین میزان فروش رقبا است. تمام داده های جمع آوری شده در جدول وارد می شوند.
- پس از آن باید نرخ رشد بازار را محاسبه کنیم. برای انجام این کار ، شما باید فروش را برای دوره فعلی بر اساس ارزش فروش دوره قبلی برای هر نام محصول تقسیم کنید.
- بعد ، ما برای هر محصول سهم بازار نسبی را محاسبه می کنیم. برای انجام این کار ، فروش برای دوره فعلی باید بر میزان فروش یک رقیب تقسیم شود.
نمودار
پس از پر شدن جدول از داده های اولیه و محاسبه شده ، می توانید به سمت ساخت مستقیم ماتریس بروید. برای این اهداف نمودار حباب مناسب ترین است.
- به برگه بروید درج کنید. در گروه نمودارها روی روبان ، روی دکمه کلیک کنید "دیگران". در لیستی که باز می شود ، موقعیت را انتخاب کنید "حباب".
- این برنامه سعی خواهد کرد با انتخاب داده های موجود ، نمودار را بسازد ، اما به احتمال زیاد این تلاش نادرست است. بنابراین ، ما نیاز به کمک به برنامه داریم. برای این کار ، روی ناحیه نمودار کلیک راست کنید. منوی زمینه باز می شود. مورد را در آن انتخاب کنید "انتخاب داده".
- پنجره انتخاب منبع داده باز می شود. در زمینه "عناصر افسانه (ردیف)" بر روی دکمه کلیک کنید "تغییر".
- پنجره تغییر ردیف باز می شود. در زمینه "نام ردیف" آدرس مطلق اولین مقدار را از ستون وارد کنید "نام". برای انجام این کار ، مکان نما را در قسمت تنظیم کرده و سلول مربوطه را روی برگه انتخاب کنید.
در زمینه "ارزش X" به همین روش آدرس سلول اول ستون را وارد می کنیم "سهم بازار نسبی".
در زمینه "ارزشهای Y" مختصات اولین سلول ستون را وارد کنید "نرخ رشد بازار".
در زمینه "اندازه حباب" مختصات اولین سلول ستون را وارد کنید "دوره فعلی".
پس از وارد کردن داده های فوق ، روی دکمه کلیک کنید "خوب".
- ما یک عمل مشابه برای همه کالاهای دیگر انجام می دهیم وقتی لیست کاملاً آماده است ، سپس در پنجره انتخاب منبع داده ، روی دکمه کلیک کنید "خوب".
پس از این مراحل ، نمودار ساخته خواهد شد.
درس: نحوه ساخت نمودار در اکسل
تنظیمات محور
اکنون باید نمودار را به طور صحیح متمرکز کنیم. برای انجام این کار ، باید محورها را پیکربندی کنید.
- برو به برگه "طرح بندی" گروههای برگه "کار با نمودار". بعد روی دکمه کلیک کنید محورها و موارد را به صورت متوالی طی کنید "محور اصلی افقی" و "پارامترهای اضافی محور اصلی افقی".
- پنجره پارامترهای محور فعال می شود. کلیدهای همه مقادیر را از موقعیت تنظیم مجدد می کنیم "خودکار" در "ثابت". در زمینه "حداقل ارزش" نشانگر را تنظیم کنید "0,0", "حداکثر مقدار" - "2,0", "قیمت تقسیمات اصلی" - "1,0", "قیمت تقسیمات میانی" - "1,0".
بعد در گروه تنظیمات "محور عمودی عبور می کند" دکمه را به موقعیت تغییر دهید ارزش محور و در قسمت مقدار را نشان می دهد "1,0". روی دکمه کلیک کنید بستن.
- سپس ، در همان برگه بودن "طرح بندی"دوباره روی دکمه کلیک کنید محورها. اما اکنون ما قدم به قدم پیش می رویم "محور عمودی اصلی" و "پارامترهای اضافی محور عمودی اصلی".
- پنجره تنظیمات محور عمودی باز می شود. اما اگر برای محور افقی تمام پارامترهای وارد شده ثابت باشد و به داده های ورودی بستگی نداشته باشد ، برای محور عمودی برخی از آنها باید محاسبه شوند. اما ، اول از همه ، مانند آخرین بار ، ما سوئیچ ها را از موقعیت تنظیم می کنیم "خودکار" در موقعیت "ثابت".
در زمینه "حداقل ارزش" نشانگر تنظیم "0,0".
و در اینجا نشانگر موجود در این زمینه است "حداکثر مقدار" ما باید محاسبه کنیم این برابر است با متوسط سهم نسبی بازار که چند برابر شده است 2. یعنی در مورد خاص ما چنین خواهد بود "2,18".
برای قیمت بخش اصلی ، میانگین شاخص سهم بازار نسبی را در نظر می گیریم. در مورد ما برابر است "1,09".
همان شاخص باید در قسمت فیلد وارد شود "قیمت تقسیمات میانی".
علاوه بر این ، باید یک پارامتر دیگر را تغییر دهیم. در گروه تنظیمات "محور افقی عبور می کند" سوئیچ را به موقعیت منتقل کنید ارزش محور. در قسمت مربوطه دوباره شاخص متوسط سهم نسبی بازار را وارد می کنیم ، یعنی "1,09". پس از آن بر روی دکمه کلیک کنید بستن.
- سپس محورهای ماتریس BCG را مطابق با همان قوانینی امضا می کنیم که توسط آنها محورها را در نمودارهای معمولی امضا می کنیم. محور افقی نامیده می شود "سهم بازار"و عمودی - نرخ رشد.
درس: نحوه امضای نمودار محور در اکسل
تجزیه و تحلیل ماتریس
اکنون می توانید ماتریس حاصل را تحلیل کنید. کالاها با توجه به موقعیتی که در مختصات ماتریس دارند به شرح زیر تقسیم می شوند:
- "سگها" - ربع پایین سمت چپ؛
- "بچه های دشوار" - ربع بالای چپ؛
- "گاوهای نقدی" - ربع پایین سمت راست؛
- "ستارگان" - ربع بالای سمت راست.
از این طریق "محصول 2" و "محصول 5" مربوط به به سگها. این بدان معنی است که تولید آنها باید محدود شود.
"محصول 1" اشاره دارد به "بچه های دشوار" این محصول باید با سرمایه گذاری در آن تولید شود ، اما تاکنون بازده مناسبی را به دست نمی آورد.
"محصول 3" و "محصول 4" این است که "گاوهای نقدی". این گروه از کالاها به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز ندارند و درآمد حاصل از فروش آنها را می توان به سمت توسعه گروههای دیگر هدایت کرد.
"محصول 6" متعلق به گروه است "ستارگان". در حال حاضر سودآوری می کند ، اما سرمایه گذاری های اضافی می توانند میزان درآمد را افزایش دهند.
همانطور که مشاهده می کنید استفاده از ابزارهای برنامه اکسل برای ساخت ماتریس BCG چندان دشوار نیست زیرا ممکن است در نگاه اول به نظر برسد. اما مبنای ساخت باید داده های منبع معتبر باشد.
